利用媒体销售自己

中小企业如何把产品迅速打入市场,这一直是困扰中小企业的一个问题,中小企业是指那些企业固定资产不是很多或是生产、交易规模较小的众多企业,中小企业有自己的定义,这些中小企业很多都有良好的产品,但是由于企业规模较小,无法展开良好的广告营销,一直无法实现突破发展,正是那句话“好酒也怕巷子深”,只有把产品推广出去,这些小企业才能活下并发展起来,那么在这些中小企业在预算有限的情况下,荣成信息港(http://www.airongcheng.com/)如何展开营销哪?中小企业的产品首先要对用户基本需求的做深做透,满足其基本需求点,成功的社会化营销是用户愿意在没有任何报酬的情况下进行的传播,更多的是一种分享意愿,在该过程当中体现一种双赢。

现代企业进行营销已经是一种常态化的宣传方式,优质的社会化营销方案需要独特的智慧含量和完善的系列策划,它能够将企业知名度和美誉度有机结合,兼顾企业利益、媒体利益和公众利益。尤其重要的是,优质社会化营销更看重企业的整体形象和某一品牌的内在扩张力,而不是仅仅是一个可传播的名字或者“奇闻”。

优质的社会化营销和作秀一个明显的不同是,作秀者本人跳到前台,进行张扬的展示,而炒作却成功的将索要彰显的品质以具有聚焦价值的资讯或故事的方式来表现,并吻合媒体自身的传播需要,使之看上去像是一种波动的行为。潍坊百姓网(http://www.iweifang.com/)可以看出两者在品质高低和持续影响力方面有着巨大差别。

下面是一些新产品营销的几个注意点,中小企业由于要控制营销投入,更应该注意。

一、新产品目标市场聚焦

新品牌上市之初首先面临的第一个问题,是营销从哪里开始的问题。中小企业的营销团队经不住大市场的诱惑,总想全面出击,或者被机会主义销售的提议所牵引,到处突击。这样的结果很危险,一般的新品牌上市,各方面的资源都不是十分的充足,团队协作以及营销运营系统也需要不断的发展和成熟,一开始就想吃大市场,结果会是什么都吃不到。

二、新产品深度拓展设计

企业在获得一个聚焦市场的胜利之后,不但要稳固胜利果实。一定还要进行进一步的深度拓展,对市场的核心价值需求、次核心价值需求以及重要价值需求点进行足够的关注,并设计相应的产品和服务,对市场进行深度占领。企业在制定目标市场战略时,一定要考虑目标市场深度拓展的意义,并设计相应的深度拓展的计划。

三、新产品包装设计要标准化

中小企业的新产品包设计包括产品定位诉求、目标顾客的价值主张、产品及价格设定、客户互动设计以及客户体验设计。

APP

阿迪达斯“夺宝奇冰”

关键词:app lbs solomo sns

阿迪达斯首度为中国市场推出的定制App,实践SOLOMO概念。融合GPS实时定位与LBS功能,植入SNS的分享功能,在真实城市地图中呈现全城玩家的实时位置,让玩家们既能与虚拟人物和物品互动,也可以追赶附近的真实玩家,并可到线下 100 多个阿迪达斯实体店中获取游戏道具。

增强现实技术类(AR)

1、捷豹“ALIVE智能科技巡展”

联手Auditoire中国,结合3D视频投影技术、雕像和数字互动打造虚拟捷豹XJ Ultimate用户无需驾车,即可在投影上展现自己最青睐的驾乘方式。

2、别克“全城大搜藏”

别克为都市紧凑型SUV别克Encore度身打造的App游戏——Encore全城大搜藏。参与者从App获得虚拟的别克Encore实时“藏身地图”, 利用LBS与GPS定位寻找利用AR技术虚拟形成的Encore。通过差异化的用户体验,传达“年轻就去SUV”。

二维码、html5

凯迪拉克 “二维码,双屏互动”

关键词:二维码、html5

凯迪拉克利用二维码、HTML5技术在新浪首页打造了“用手机遥控试驾电脑屏幕上的凯迪拉克”病毒应用。网友只需用手机二维码软件扫描页面上的二维码,新浪首页便会出现一辆红色的凯迪拉克。此时,手机终端跳转至HTML5技术制作的WAP页面,用户可将手机当做PS3游戏中的手柄,控制电脑屏幕上的红色凯迪拉克运动轨迹,在新浪首页上任意驰骋。

微电影

卡地亚“奥德赛”

15年没有制作过品牌形象短片的卡地亚,在今年推出了3分半钟史诗微电影:《卡地亚奥德赛》。作为奢侈品不多的社交媒体营销主,卡地亚整合其优酷空间和新浪微博,引导微电影线上传播。

情感营销

可口可乐“加入中国节拍”

将“节拍”做为助威的行动,凝聚“全中国的节拍”一起为奥运中国军团助威。可口可乐引入奥运及品牌专属的相关音效,并将其与愤怒的小鸟游戏、百度网页App和CNTV直播窗口结合,所有上传自己的节拍的消费者,都会收到感谢视频和随时更新活动近况短信。

搜索引擎优化(seo) 、搜索引擎营销(sem)

1、戴尔  百度品牌专区搜索营销

打破传统的、单一的搜索结果展示形式,以兼具“大面积”和“图文并茂”特征的百度品牌专区形式,展现用户在百度中搜索戴尔的结果页面,为消费者展现更加详尽全面的产品信息,加深用户体验。

众包

杜蕾斯 “裸奔了”

杜蕾斯在官网启动了安全套包装盒原创设计大赛,面向全球青年征集设计方案。用户可通过人人网登入官网,运用官网上的“色擎道具”设计杜蕾斯外包装,或为作品投票表达两性见解。

微博营销

爱立信 “带你去里约”

利用公司新浪官微,在热衷公益环保的微博“粉丝”中选拔两名网友作为“草根微博记者”,从遥远的西南半球发回新鲜的、第一手的个人体验与观察,与广大网友分享“联合国可持续发展大会”的进程。爱立信借此实现了从手机制造商到爱立信品牌转化。

即时营销与公关

Nike 活出伟大

并非奥运会顶级赞助商,“NIKENIKE献给中国运动员的文案,在交口称赞中赢得了中国人的心。”,利用奥运赛场的新闻事件,结合NIKE+的手机App达成与品牌受众的高效互动。

Flash不老

梅赛德斯奔驰“smart搜狗输入法皮肤”

奔驰SMART通过搜狗特别版本输入法flash皮肤,向用户提供自动皮肤背景更换以及每天向用户推送奔驰SMART不同款车型的特别功能。在用户电脑桌面,输入法为SMART提供了一个零距离的营销沟通渠道,让营销沟通直达用户。借由FLASH版皮肤交互预置,让SMART与营销触角保持全天候交互,时刻推送不一样的SMART形象,时刻传递不一样big,in the city营销信息,时刻捕捉用户信息,实现全天候营销。

微信营销

大杨创世“微信摇西服”

每天YOUSOKU和网友同时摇手机,被@YOUSOKU官方微博摇到的第一位网友可获得西装一套,同时为活动制作的创意视频和趣味话题图片在社会化媒体上传播,有趣的参与方式和“摇中即得”的惊喜刺激增加了网友与官方微博的粘性。

社会化媒体营销有时会出现偏差,一下偏差的几种情况,希望企业在社会化营销时避免,1、社会化媒体战略缺失,2、不重视口碑监测,3、期待“短平快”,4、 资源投入,配比不给力,5、只关心企业自身,6、内容简单同步,7、忽视活动整合

中心企业在细分营销之后,需要对自身资源以及市场营销环境进行认真分析,认真考量企业能配备多少资源有多大的把握来解决所锁定的目标市场,在资源与市场的对比上,要确信有足够的把握来打一场所谓的“歼灭战”。要用足够的资源,以保证每次的营销计划都是决定性的胜利。

社会化媒体让企业有了直接接触消费者、与消费者沟通的机会,这跟以往仅仅依靠传统媒体作为中介发布信息有了很大的不同。现在,企业可以自己建立媒体,及时准确的把握舆情,建立公共关系。中间环节的减少意味着距离的缩短,企业与消费者之间的信息流将更加的完整与畅通。在消费者看来,企业更加真实可感,社会化媒体在一定程度上使企业人物化。仔细思量用户的社群参与度,这才能正确的利用各种不同的社群工具及平台,社会化媒体营销在企业计划之内,社会化媒体营销也是企业计划之外的传播,社会化媒体营销是消费者的一种自发行为,这样中小企业才可以利用社会化营销迅速把产品打入市场。

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